二手瓜种车严格选择直销店位于武汉盛威新零售模式构建生态闭环

来源:http://www.newhivi.com 作者: 2018-12-22 02:48


12月20日,二手瓜子车在武汉投入使用。本店营业面积近35000平方米,可同时展示1100多辆经过严格挑选的汽车。它是中国中部最大的二手瓜子车商店。瓜子二手车凭借在线与离线业务重叠带来的交易量,依托以直销店为中心的严格选择交易方案,以交易环节为中间节点,开辟了前端购车服务和售后服务市场。在为用户提供基于场景的一站式购车体验的同时,将二手车消费从低频交易扩展到高频服务,提高了各种业务的渗透性。透明度和转型大大提高了收入水平。瓜子二手车也从交易匹配升级为覆盖二手车消费全生命周期的新型零售模式,完成了二手车生态闭环的建设。新零售模式升级后,瓜子二手车仍坚持直销模式,不赚取价格差,为消费者创造价值,重新界定二手车行业的商业模式,引领二手车行业的发展变化浪潮。出席开幕式的嘉宾有车多集团(二手瓜子母公司)高级副总裁白如彬、武汉市人大前副主任吴玉梅、武汉市商业协会会长王元、湖北省国营芜湖农场党委书记胡学敏等。

武汉是中国中部重点城市之一,旧瓜子新分布。新开张的二手瓜子货车店位于武汉市黄陂区中央路与武汉黄陂路交叉口以南100米处。商业区覆盖一栋建筑的所有四层。“一站式、一站式、一站式、一站式、一站式”的旧瓜子零售新模式,颠覆了传统二手车行业的服务模式,吸引了许多武汉消费者。在武汉店试运营期间,赶到店里“品味新鲜”体验二手车全新消费模式的顾客络绎不绝。

与传统的离线零售不同,旧甜瓜种子的流动主要来自于旧甜瓜种子线上平台的分流,而传统离线零售主要依靠商店的位置来获得流量。二手车瓜子已经形成了强大的品牌能力,立足于为用户创造价值,月度高峰用户平台超过1亿。随着在线和离线流量的叠加,不必像传统零售店那样花很多时间维护商店。店铺的位置不一定在核心商业圈的“金角银边”。它可以在同一天开门,当顾客进入商店时,商店的运作效率大大提高,同时运营成本大大降低。二手车店平均每万个工作日可售出19至24辆,平价为57000元,远高于传统二手车交易和消费品零售的水平。

在新的零售模式下,瓜子二手车以直销店作为中间节点,建立了完整的在线和离线协作的流动循环系统。前端包括评估、检测、定价和准备等服务,后端包括金融、保险、维修等汽车售后服务。通过完整的业务布局,实现了交易规模和多维回报。它们并驾齐驱,具有较强的流动转化能力和较好的收入模式。

瓜子二手车精选直销店可以为用户提供咨询经验、测试、交易、转账、财务、保险、维修等一站式服务。瓜子二手车覆盖了二手车整个生命周期的商业布局。它使平均每四年来店一次的低频车辆更换行为成为高频车辆消费服务行为,形成一个完整的生态闭环,提高了各企业的渗透性和转化率。目前,我国主要城市二手瓜种子直销店的高峰资金渗透率已经超过40%。基于生态闭环商业布局,大大提高了瓜子二手车的运营效率和盈利能力,使瓜子二手车在全国范围内开办大型精选直销店成为可能。据报道,二手车瓜子已经在全国主流城市开通了数百辆二手车瓜子,总面积近百万平方米。鲜箱马店的数量用了三年的时间才超过100户人家,而用过的瓜子只有四分之一。

车多集团(瓜子二手车母公司)高级副总裁白鲁宾在发布会上说,新的瓜子二手车零售模式重构了二手车产业,突破了二手车电子商务线路的渗透率上限和工业增长的限制。瓜籽二手车希望围绕用户的需要和经验,不断迭代业务模型,同时解决用户的痛点,不断提高服务质量,实现用户体验和效率的新提升。

顾女士是武汉人,计划买一辆10万元左右的二手车上下班,但她对许多二手车市场不满意。在武汉店试营业期间,顾女士一上午都去了店里,最后选择了一家总价15万元,首付只有5万元的MiniCOOPER。通过二手车车主提供的金融服务,顾女士在30多分钟内完成了贷款审批。财务专员为她提供全程独家服务。凭借良好的服务经验,顾女士在商店为她的车买了汽车保险。在完成相关手续后,顾女士离开了她长期珍视的“MINICOOPER”。此后,顾女士将成为二手瓜子车的一员,在瓜子车库享受高品质的定期保养服务。

顾女士在武汉商店的购车经历表明,瓜子二手车的各个业务之间有着良好的互动关系。瓜子二手车是基于在直销店中严格选择真实和高端交易场景。它为用户提供一站式的优质服务,如交易、转账、金融、保险、维修等。它增强了用户对二手车的信任,满足了用户的需求,提高了用户体验。二手甜瓜种子店的增值服务是紧密联系和互补的,形成一股有机的力量,共同促进高附加值“一站式”生态服务的渗透和转化,保持营业收入的持续增长。新的二手瓜子零售模式将传统的二手车行业从单一、低频、低附加值的交易模式升级为商业联动和高附加值的服务模式。

此前,国内二手车电子商务也试图开设大规模的离线商店,但失败了。以美国最大的二手车零售商CarMax为例,它的收入主要来自零售、拍卖、融资和扩展。以往国内二手车电子商务离线商店的收入模式单一,主要收入来自交易环节中收取的服务费,这显然不足以支持商店的正常运营。通过对新零售模式的升级,瓜子二手车不仅进入了离线交易环节,而且以业务布局为中心,延伸到前端和后端。通过实现服务收入的多元化,瓜子二手车促进了收入的增长,使大规模开店成为良性循环。

开业当天,许多消费者在武汉一楼的高档汽车选购区停车,向员工咨询车辆情况。在入口附近地区,主要选择德国奢侈品牌,这不是随意摆放的,而是通过分析和优化大数据和人工智能智能生态。

在智能商业时代,数据是王道。瓜子二手车注重数据和人工智能,早在启动阶段就已铺设。二手车瓜子严格选择直销店位置,为实现越来越准确的瓜子离线数据提供了有效载体,并为不断提高运营效率和供应链管理水平提供了数据基础。

它不仅是一个离线交易场景,而且是一个巨大的“数据源”。通过智能摄像机、智能钥匙柜、智能门等设备遍布店内,可实时跟踪车辆和人员线路的布局,并可追溯整个过程。基于新旧瓜子零售业的“镜像理论”,借助大数据量和人工智能智能生态学,将智能设备捕获的关键节点数字化,并将关键节点映射到网络比特世界。数据的在线建模与智能优化